|
БИЗНЕС – ПЛАН
Студия-салон.
Нанесение изображений на цветы и ногти рук.
Г._________
2010
За полным и добавленным бизнес планом обращаться
Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript
89225450639
1. Резюме
Сфера услуг является одной из самых динамично развивающихся отраслей экономики всех стран мира и приобретает с каждым годом все большее значение. Цель создания организации - оказание услуг по нанесению изображений на цветы и (или) на ногти рук и ног при помощи специального принтера. Особенность предоставляемой услуги состоит в уникальности и эксклюзивности данного предложения, уровне обслуживания клиентов, на личии большого количества изображений. Изображения могут быть любые, что так же не маловажно и очень востребовано у потребителей данной услуги. Есть возможность печати изображения заказчика (например, фотографии молодого человека, любой надписи или логотипа). Скорость нанесения изображений на ногти принтером в разы выше, чем при ручном нанесении. Так же дешевле, чем роспись ногтей руками. Нанесение изображений на цветы при помощи принтера – это уникальная услуга, которую никто не предоставляет.
Суть проекта состоит в том, чтобы дать возможность населению наносить любые изображения на ногти и цветы, и при этом экономить, ведь ручное рисование намного дороже, чем нанесение принтер.
2. Описание предприятия
Предприятие-салон по нанесению изображений на ногти и цветы "Название", ИП __________________ является единоличным предприятием без образования юридического лица. Остальной требующийся персонал будет наниматься владельцем. Услуги, предоставляемые фирмой, ориентированы как на частного пользователя, так и на организации (свадебные салоны, студии event-услуг, оформление цветов на корпоративны).
3. Описание услуги
Я предлагаю безвредное нанесение изображений на ногти рук и ног. Это услуга очень популярна в Европе в связи с тем, что это очень экономически выгодно, но в России это направление еще слабо развито.
Печать на ногтях:
Что нужно делать: предлагать людям оригинальный маникюр по выгодным ценам с помощью принтера для печати на ногти. Сравните цены. Маникюр с рисунком (нейл-арт) стоит 1000-2000 рублей. Нанесение изображения на ногти с помощью принтера - 150 рублей.
Возможности: Принтер позволяет напечатать любое изображения на двух руках в течении 10 минут. Вместе с низкой стоимостью это позволит клиентам пользоваться услугами салона чаще.
Процесс нанесения: Процесс нанесения занимает 8-10 минут. Изображения могут наноситься как на ногти, покрытые белым лаком, так и на ногти, покрытые бесцветным лаком. Изображения можно наносить как на естественные ногти, так и на искусственные. На пальцы надеваются специальные наконечники, которые имеют магнитную основу, и не позволяют смещаться пальцам по время процесса печати.
Принтер имеет камеру, ногти мы видим через камеру в окне программы принтера, в этой программе мы задаем рисунок или фото, размеры изображения, положение, поворот. Процесс печати занимает 20-30 секунд. После этого необходимо покрыть ногти прозрачным лаком для закрепления. Изображения на ногтях держатся 7-14 дней. Изображение снимается любой жидкостью для снятии лака.
Сравним данную услугу с конкурентной, нанесение изображений вручную в маникюрных салонах и центрах красоты.
Плюсы нашего метода нанесения:
· Скорость. Это самый важный аспект. Скорость нанесения 8-10 минут. Это позволит экономить время и пользоваться услугой чаще.
· Полноцветное четкое изображение. Многие изображения, не возможно нарисовать вручную. Например, фото или логотипы.
· Низкая цена.
· Большая коллекция изображений.
Эту услугу можно совмещать с услугами маникюра, наращивания ногтей, что приведет к увеличению прибыли данного предприятия.
Печать на цветах:
Что нужно делать: предлагать людям оригинальные изображения на цветах. Это могут быть и фото, может быть и логотип компании, любое поздравление и фраза. Стоимость нанесения изображения для клиента будет варьировать от 30 до 50 рублей.
Возможности: Принтер позволяет напечатать любое изображения на одном бутоне в течении 3-4 минут. Услуга довольно редка и будет пользоваться спросом особенно в преддверии праздников.
Процесс нанесения: Процесс нанесения занимает 3-4 минуты. Изображения могут наноситься на розы, на тюльпаны, на каллы, ирисы, лилии и т.д. Перед печатью изображения на цветок наноситься специальный прозрачный гель. В течении минуты гель высыхает и можно начинать печатать изображение. Цветок закрепляется на подставке. Принтер имеет камеру, цветок мы видим через камеру в окне программы принтера, в этой программе мы задаем рисунок или фото, размеры изображения, положение, поворот. Процесс печати занимает 20-30 секунд. После этого необходимо покрыть цветок прозрачным лаком для закрепления.
4. Анализ рынка и маркетинговый план
На данный момент в городе __________ я не обнаружил подобных фирм. На рынке представлены только салоны красоты, оказывающие подобные услуги. В связи с весьма низкой производительностью и высокими ценам (стоимость от 5000 рублей, время выполнения – 30-60 минут) их не стоит воспринимать в качестве серьёзной конкуренции.
Я считаю, что данная услуга в настоящий момент может активно развивается, так что есть перспектива организации новых точек обслуживания, и, следовательно, увеличение оборота предприятия и организация новых рабочих мест.
Для получения информации о количестве заказов, я встречался с владельцем подобной фирмы, работающей в городе Оренбурге, Оренбургской области. По его словам в среднем на одну точку в месяц приходит 400-500 клиентов, при ежедневной работе салона, в основном это постоянные клиенты и их знакомые. Сезонных спадов и подъемов не наблюдается, пик заказов приходиться на вторую половину недели. Это связанно с выходными. На начальном этапе предприятие обслуживает 200-250 клиентов в месяц. В этот период работы предприятия, многое зависит от его месторасположения. Те салоны, которые располагаются в людных местах, гораздо быстрее окупаются, чем в малолюдных местах. Но в, то, же время из спальных районов малое число потенциальных клиентов поедут в цент за такой услугой. Очень перспективной в данном случае выглядит идея организации сети, и организации подобных салонов в каждом спальном районе города и ТЦ города. Стоимость организации подобной точки низка.
Очень важным этапом является завлечь потенциального клиента, чтобы он был удовлетворен работой данной услуги. Первый раз потенциальный клиент приходит узнать об услуге. Второй раз он приходит опробовать услугу и ознакомиться с процессом. Многих завлекает сам процесс, так как эта услуга очень новая. Если качество выполняемых услуг удовлетворяет потребностям клиента, он приходит еще, часто меняет изображения на ногтях. Также клиент рассказывает о данной услуге своим знакомым и близким, которые могут стать клиентами предприятия.
Общий рост популярности данной услуги увеличивает прибыль на каждом предприятии. Т.е. каждая новая точка способна повысить доходы, не смотря на то, что это конкурирующий субъект. Но нужно учитывать, что общее количество рентабельных точек ограничено количеством жителей населенного пункта. В среднем для России можно считать, что для прибыльного функционирования необходимо иметь 15-20 тысяч жителей (в некоторых городах эта величина уменьшается до 7-12 тысяч). Т.е. максимальное количество прибыльных точек рассчитывается по формуле: общее количество жителей / 15 000 = количество рентабельных точек. Следовательно, для города ____________ с населением ~ 1 млн. человек, успешно смогут работать чуть более 65 точек по на нанесению изображений на ногти и цветы.
В данный момент услуга по печати на ногтях и цветах не достаточно сильно раскручена в городе _______. Для увеличения спроса на мою услугу, планирую активно рекламировать деятельность фирмы.
Одним из основных способов продвижения услуг - реклама в средствах массовой информации и распространения листовок в разных районах города. Стоимость рекламы на телевидении (бегущей строкой) 35 рублей за одно слово. За несколько дней до открытия офиса фирмы необходимо начинать распространение информации об услугах, предоставляемых фирмой, среди потенциальных клиентов. В первые два месяца работы предполагается наиболее широко разрекламировать фирму. Для обозначения месторасположения предприятия будет выполнена яркая привлекательная вывеска на входе. Будет проведена активная рекламная компания в социальных сетях, форумах и порталах города. Будут проведены промо-акции в торговых центрах города.
Ценовая стратегия будет характеризоваться стратегией «проникновения», которая, как правило, применяется в целях стимулирования спроса на новые услуги.
В маркетинговой стратегии большое значение играет реклама. Реклама позволяет решить целый ряд задач:
· Содействие в узнаваемости марки;
· Стимулирует спрос на наши услуги;
· Сокращает срок вывода на рынок услуг;
· Объявляет о новых льготных предложениях;
· Обеспечивает увеличение товарооборота.
· Меры по рекламированию услуг компании:
· Издание специальных буклетов о нашей компании, об оказываемых услугах;
· Участие в выставках («Мир женщины», «Экспо») и ярмарках;
· Использование СМИ: реклама на каналах - ______________________ печатные объявления в газетах - _______________________________________________ и др., рекламные объявления по радио –____________________________________;
Ниже приведены данные социологического опроса 100 девушек, проведенного в сети Интернет на сайте www.vkontakte.ru, которым были заданы следующие вопросы:
«Хотели бы Вы воспользоваться услугами по нанесению изображений на ногти с помощью специального принтера?»
5% - нет, не хочу;
7% - нет, это услуги не моего уровня, мне это совсем не интересно;
8% - нет, это слишком дорого для меня;
55% - да, очень хочу;
25% - да, а если понравится сервис и качество готов приобрести подарочный сертификат для своих друзей (родственников и т.д.).
«Хотели бы Вы нанести изображение с поздравлением на цветы?»
15% - нет, не хочу;
5% - нет, это слишком дорого для меня;
35% - да, очень хочу;
45% - да, а если понравится сервис и качество готов рекомендовать услугу близким.
Итак, по результатам опроса видно, что 80% респондентов хотели бы опробовать печать на ногтях. Это легко объяснимо не только новизной услуги, но и её уникальностью. Тоже касается и печати на бутонах цветов.
Емкость рынка – максимальный объем продаж товаров и услуг в данном регионе (сегменте) при сложившихся ценах и уровне доходов населения.
Е=Пр +И – Э,
Где Пр – объем продаж товаров данным предприятием;
И, Э – импорт, экспорт товаров или услуг.
Ёмкость рынка исчисляется за год.
Т.к. импорта и экспорта в данной области услуг нет, то
Е = Пр = 1000 тыс.руб.
В результате можно сделать вывод, что в случае появления на рынке новых поставщиков данных услуг, то емкость рынка еще можно увеличить добавив количество видов услуг. Также возможно добавлять услуги по нанесенью изображений на сотовые телефоны, сувениры, фрукты.
Итак, основными клиентами будут люди всех возрастов среднего и высокого достатка. В результате опроса выяснилось, что 80% респондентов готовы приобретать такого рода услуги.
Итак, большую долю составляют расходы на покупку принтера, приобретаться который будет через Интернет, а доставляться в ____________________ по почте или любой службой доставки.
На данном этапе, я выбрал 1 место для возможного размещения салона:
• ул. Победы, 26
Оборудование: Универсальный принтер для печати на цветах и ногтях.
Характеристики принтера:
На универсальном принтере Вы можете напечатать картинки, фотографии, и слова, как ногтях, так и цветах. Либо до 5 ногтей, либо 1 цветок за 1 раз.
1. Размер: 430mm*280mm*250mm
2. Мощность: 20 Вт
3. Вес нетто: 3.5kgs
4. Входное напряжение: 220V или 110V
5. 1,3 млн. камера с высоким разрешением. Качество печати 4800dpi.
6. Настоящая оперативная фотосъемка
7. Быстрое высыхание и водонепроницаемый
8. Автоматические настройки для печати на ногтях.
9. Автоматические настройки держателя (штатива) цветка
10. Портативный, модный в пластиковой корпусе.
11. Вес брутто: 10.5kgs
12. Размер упаковки: 598mm * 346mm * 334mm
Требования к компьютеру:
- Процессор Intel Celeron 600MHz,
- 128 мегабайт оперативной памяти,
- 1GB свободного места на жёстком диске,
- 2 USB порта,
- 1 CD-ROM,
- Операционная система: Windows XP, Vista, 7.
Цвета универсальный принтеров: серебристый, голубой, пурпурный, розовый.
Стоимость доставки оборудования из г. Оренбурга до г.________ составляет 2500р. Доставка осуществляется Компанией "Грузовозофф".
Для того чтобы сразу приступить к работе, и иметь необходимый запас расходных материалов, планируется заказать готовый набор гелей, и картриджей, из расчета на 2 недели (1 баночка геля 60 мл.). По мере расходования гелей, необходимо заказывать их у Магазин. Картриджи Lexmark, они имеются в свободной продаже.
Для работы на предприятии необходимо наличие 1 рабочего в смену. При увеличении потока клиентов будет возможность добавлений еще 1 рабочего. Также при популярности сопутствующих услуг (наращивание ногтей, маникюр) нужно будет нанять рабочего, профессионально занимающегося маникюром. Смена длиться с 10 часов до 19 часов с перерывом на обед в период с 14-15 часов.
Расчет прибыли
Расчёт прибыли осуществляется исходя из суммы внутрипроизводственных расходов по всем пунктам в рамках данного инвестиционного проекта, прогнозируемых розничных цен на продукцию и услуги фирмы, объемов сбыта продукции и услуг (в номенклатуре). Расчёт осуществлен из условия полной загрузки производственной мощности предприятия.
Себестостоимость работы.
Себестоимость нанесения на 10 ногтей 6-10 рублей. Себестоимость нанесения на одни будтео 2-3 рубля. Будет считать стоимость работы: Печать на ногтях – 200 р. печать на цветке 50 р.
5. Организационный план
Салон по нанесению изображений на ногти и цветы является единоличным предприятием. ИП - владелец фирмы, который получает весь доход и несет весь риск от бизнеса.
Малый бизнес по сравнению с другими видами предпринимательской деятельности имеет ряд преимуществ:
§ небольшая капиталоёмкость и обусловленная этим широкая доступность населению;
§ оперативность, позволяющая эффективно следить за рынком услуг;
§ простота в организации дела;
§ самостоятельность и свобода действий предпринимателя - при принятии тактических и стратегических решений действия предпринимателя не связаны мнениями партнеров или органов аппарата управления фирмы;
§ высокая степень заинтересованности в результате труда;
§ соединение в одном лице собственника и труженика стимулирует хорошую работу предпринимателя, принятие продуманных, осторожных решений с минимальной степенью риска, стремление к сохранению и упрочнению дела, быструю ликвидность фирмы;
§ хороший социально-психологический климат в фирме и отсутствие бюрократизма в управлении.
В случае неудачи или изменения стратегии предпринимателя дело можно легко и выгодно продать.
В таблице 4 сведены сотрудники необходимые для нормального функционирования фирмы и примерная заработная плата для каждого сотрудника.
7. Финансовый план и стратегия финансирования.
В следующей таблице приводятся данные о расходах и доходах на первый год работы, в течение которого предполагается окупить вложенные в дело средств.
Для расчета годового дохода от продажи услуг была взята средняя цена на услуги (200 руб. – печать на ногтях и 50 рублей – печать на цветах). Из данной таблицы видно, что теоретически первая возможная прибыль может появиться уже в 1-м квартале 2010г. Но в 1-м квартале 2010г. она все равно уйдет на какие-нибудь дополнительные затраты и в общей сумме к 2-му кварталу 2010г. фирма себя еще не окупит. На окупаемость реально выйти не раньше 2-го квартала 2010г.
Источники финансирования:
Средства на финансирование данного проекта планируется получить от:
• 58800 руб. от «Службы занятости населения», в качестве помощи частному предпринимательству;
• 40000 руб. средства владельца создаваемого предприятия.
8. ОЦЕНКА РИСКОВ
Вся материальная ответственность полностью ложиться на организатора - _________________________
|